Про НРР, Экспедицию, ТВ-рекламу и наши стенды
Коллеги, на WFM завязалась хорошая серия про НРР. Всё про продукты, про новые технологии, про упаковку. Класс!
Ну и кстати, Вы ведь поняли, что мы строим выставки? По всему миру. В том числе на выставках ITE.
А вот в их правилах у них чётко написано: «НЕ РЕКЛАМИРУЙТЕ КОНКУРЕНТНЫЕ ВЫСТАВКИ». Гм, и как нам с этим жить? Мы ведь на десяти Connect-ах уже год как работаем. Точнее, на восьми. На двух нас уже забанили 🙂. В том числе забанили сюжеты «Территория» и «Экспедиция».
И вот я думаю: а может послать всё нафиг и заняться телерекламой?
Так, а что мы рекламируем? Что мы вообще продаём?
Свежие цифры.
ТВ-ролик на региональном канале (производство + размещение) стоит 2,7 млн ₽.
Крупная кампания на федерале — 15–30 млн ₽.
За эти деньги можно построить хороший стенд за 2,7 млн. Ну а за 15–30 млн — 3–5 отличных стендов на разных выставках . И работать на них три дня, общаться с людьми, собирать контакты, заключать сделки.
Что эффективнее для B2B?
Тридцать секунд эфира, которые никто не запомнит? Или три дня живого общения с теми, кто реально принимает решения?
Я не против ТВ. Но когда у меня спрашивают: «А что делать, если нас забанили в коннекте?» — я отвечаю: «Строить стенды». Да, на разных выставках всего мира.
А ТВ-реклама конечно, гм, да дороговато.
Кстати про рекламу. Невозможно удержаться от цитаты Пелевина:
«... Слышь, Татарский, а ты вот где работаешь? В пиар-отделе „ЛогоВАЗа“, что ли?...»😊
Поэтому.
У нас есть пара стендов на MiningWorld. И есть такие замечательные клиенты, как «Босфор Восточный». Они занимаются комплексным снабжением рудников, шахт, судов — продуктами питания. Логистика в труднодоступные регионы.
Это всё про еду. Про то, как кормить людей, которые работают там, где нет нормальных дорог, нет магазинов, нет холодильников.
И там, на горнорудной выставке среди экскаваторов и самосвалов, МЫ будем работать со стендом. С продуктами, с упаковкой. С историями про HPP, про 100 т колбасы, про срок 45 дней.
А теперь — про НРР и Александра Ракевича.
У него есть статья на vc.ru и главное вот здесь, на WorldFood Connect:
Там всё по делу.
Миф 1: «НРР — это дорого»
На деле: толлинг 20–40 руб./кг. На 100 т колбасы в месяц это 20–40 млн добавить к себестоимости. Зато списания падают с 35% до 5% — это +15 млн выручки. Инвестиции ≈ 0, прибыль с первого месяца.
Миф 2: «Нужно менять производство»
На деле: упаковал → обработал НРР → забрал → холодильник → полка. Ваш цех не трогаем.
Миф 3: «Только для мяса»
На деле: рыба, готовые блюда, паштеты — сроки растут в 5–10 раз.
Три цифры, которые ломают мифы:
- Окупаемость толлинга — месяцы, не годы.
- Снижение списаний — 25–30%.
- Окупаемость своей установки — 15–25 месяцев.
Теперь — про труднодоступные объекты.
У вас рудник за полярным кругом. Или золотодобыча в тайге. Дорог нет. Магазинов нет. Холодильников нет.
Что вы повезёте? Тушёнку? Кашу из пакетиков? Заморозку — понятно. «Но ведь надо нормально питаться, иначе „копыта отбросишь“, я точно это знаю, работал там 20 лет.»
А если есть готовая еда, которая не требует холода и химии? Срок 45 дней. Открыл — подогрел — поел. Как дома.
Это и есть HPP. Технология, которую уже используют для космонавтов (НАСА), для армии США (программа MRE), для НАТО (стандарт STANAG 2937).
А в России — всё уже есть у РАНТ. Научная база УрО РАН, письмо в Минобороны с 2019 года, пилоты с Мираторгом и Х5. НАШИ!
Что дальше.
Мы строим стенды. На MiningWorld, на ФЛОТе, на WFM. Баны не страшны, когда есть офлайн.
А если вы работаете в труднодоступных регионах, если вы снабжаете вахты, рудники, стройки, корабли — посмотрите на HPP. Это не про «дорого» и не про «сложно».
Это про то, как кормить людей нормальной едой там, где нет нормальных дорог.Интересно? Пишите Александру Ракевичу. У него цифры, кейсы, наука.
А мы — про стенды, упаковку, полиграфию и рекламу.
P.S. Помните в кино «Есть такая работа — Родину защищать»? Это тоже немного про нас, просто работаем в «трудных условиях» 😊Открыть все репортажи